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做保险的女人心理特点最明显的就是功利心比较强，尤其体现在年轻女性身上，相对来讲成熟的女人更容易对客户有亲和力，也更能获得客户的信任而有更大的成就。
而年轻女性因为有太强的功利心也更容易被碰壁而导致失败而归！当然失败是成功之母，人总是会慢慢成长的！
做保险的女人一般心理素质比较好，抗压能力强，喜欢积极努力上进奋进，有很强的欲望，同时也是由于人脉圈子比较广，所以爱慕虚荣的心也是必不可少。
身边接触的人比较杂，油嘴滑舌是她们得必备技能，好强心与抗压能力强，对别人的言行有很强的判断。
恐惧，掩饰，目的性强，期待，热情，善解人意，随和，灵动
交陈广泛，朋友多，有心计。
客户购买保险是要具备一定的条件的，并不是所有想购买保险的人都可以成为保险公司的客户，那是有前提的，也就是通常保险公司所说的潜在客户。
潜在客户首先要有良好的健康，只有健康的人才可以投保；其次，要有一定的经济基础，而且要有持续缴纳保险费的能力；
再者，业务员能够比较容易和客户见面以便进行有效的交流；还有就是客户要有一定的保险意识。
保险是以人的寿命和身体作为保险标的的一类保险。通俗来讲，人身保险就是解决人民因伤、老、病、残、死所造成的经济问题的保险。保险的功用：保险就是为年老时有所养，疾病时有所医，意外时有所治。死有所留和残有所靠。不是发财，而是避免因意外疾病年老而变穷。保险不是用来改变生活的，而是防止生活被改变。
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